Principal lecturer (professional sales). Research interests: interpersonal interaction between the buyer and seller in the business environment; Japanese service culture – omotenashi – and its applicability in other cultural environments. Best Seller Competition 2019 Director and Editor-in-Chief of Journal of Excellence in Sales.

Uusimmat artikkelit käyttäjältä Sini Jokiniemi:

Adaptiivinen myyjä onnistuu some-kaudellakin

Netissä ei voi juoda kahvia asiakkaan kanssa saman neuvottelupöydän ääressä. Adaptiivinen eli käyttäytymistään asiakkaan mukaisesti sopeuttava myyjä löytää kuitenkin parhaimmat tavat onnistua asiakkaiden kanssa eri ympäristöissä. Yritysmyyjä soittaa potentiaaliselle yritysasiakkaalle…

Jatka lukemista
css.php