17.06.2026

Turku Sales Competition haastoi keväällä 2026 Turun ammattikorkeakoulun tuotantotalouden opiskelijat harjoittelemaan teknistä B2B-myyntiä MuoviTechin tarjoaman yrityscasen avulla.

Vuodesta 2015 järjestetty kilpailu kehittää teknisen myynnin osaamista ja kannustaa opiskelijoita astumaan epämukavuusalueelleen sekä kohtaamaan myyntityön todellisia haasteita.

Turku Sales Competition (TSC) on Turun AMK:ssa kehitetty pedagoginen menetelmä, jossa kilpailijat osoittavat myyntitaitonsa ennakkoon laaditun casen pohjalta rakennetussa myyntitilanteessa. Ostajan roolissa toimiva asiakas haastaa myyjän, ja suorituksia arvioi koulutettu tuomaristo ennalta määriteltyjen kriteerien mukaisesti.

Opiskelijat osoittavat myyntiosaamistaan haastavassa myyntitilanteessa

Tänä vuonna kilpailu koostui videoneuvottelun välityksellä suoritetuista alkueristä ja semifinaaleista sekä läsnä tapahtuneesta finaalista. Auditoriossa pidetyssä finaalissa neljä menestyneintä kilpailijaa neuvottelivat MuoviTechin geoenergiaratkaisun arvoa kasvotusten yrityksen toimitusjohtajan Timo Henrikssonin kanssa, joka haastoi finalistit kokeneen ostajan roolissa.

Henrikssonin mukaan kilpailu tarjosi opiskelijoille erinomaisen mahdollisuuden harjoitella työelämän aitoja myyntitilanteita turvallisessa ympäristössä:

– Finaalin ostajana toimiminen tuntui hyvältä ja herätti monenlaisia tuntemuksia. Yritin nähdä tilanteen myös myyjän näkökulmasta, sillä kyseessä oli varmasti monelle melko stressaava tilanne.

Kilpailuun tehdään mahdollisimman todenmukainen case yhteistyössä yhteistyökumppanin kanssa. Keväällä 2026 kilpailijoiden tehtävänä oli myydä TurboCollector-maalämpöputkia Virossa rakennushanketta käynnistävälle ostoskeskukselle.

Punaisena lankana ostajan vakuuttamiseen oli havainnoida tuotteen tuottama arvo muun kuin ostohinnan kautta, sillä projektilla oli jo toinen toimittaja valittuna. Kilpailijan oli tuotava ilmi esimerkiksi TurboCollectorin energiatehokkuus, ekologisuus sekä järjestelmän pitkäikäisyys.

Valmentamalla varmuutta myyntitilanteisiin

Turku Sales Competition on osa Sales Workshop -opintojaksoa ja toimii samalla kurssin suullisena lopputenttinä. Kilpailuun valmistauduttiin lehtori Harri Lappalaisen johdolla. Lappalainen toimi myös kevään 202 kilpailun johtajana:

– Myynnillisiä kompetensseja tulee harjoittaa mahdollisimman todenmukaisissa ympäristöissä ja tähän myyntikilpailu yhdistettynä opintojaksoon antaa parhaimman mahdollisuuden.

Valmistautumisesta huolimatta kilpailijoiden tunnelmat ennen ensimmäistä kilpailukierrosta olivat pääosin jännittyneet, sillä kilpailijoilla ei ollut täyttä varmuutta siitä, mitä kilpailulta oli todella odotettavissa. Monelle suurin jännityksen aihe oli myyntikeskustelun käyminen englannin kielellä.

Kilpailun aikana alkujännitys kuitenkin helpotti, ja kilpailijat pystyivät keskittymään täysillä omaan suoritukseensa. Suorituksen jälkeen tunnelmat vaihtelivat laidasta laitaan, mutta valtaosa osa kilpailijoista oli saavuttaneet tavoitteensa eli saanut sovittua seuraavan tapaamisen onnistuneesti.

Turku Sales Competition tuo myynnin pois luokkahuoneesta ja luennoilta oikeisiin tilanteisiin

Vaikka kilpailun lähtökohtana oli teknisen tuotteen myynti, korostuivat myyntitapaamisissa vuorovaikutus- sekä kuuntelutaidot. SPIN-kysymysten esittämisen kautta kilpailijat pystyivät kartoittamaan ja arvioimaan asiakkaan tarkemmat taustat, tarpeet sekä tavoitteet.

Kilpailun edetessä neuvottelutaidot sekä vastaväitteiden oikeaoppinen käsittely nousivat taidoiksi, joita tarvittiin.

Ennen tapaamista kilpailijoiden oli tärkeää käydä läpi eri skenaarioita, jotta he osasivat vastata ostajan vastaväitteisiin sekä huolenaiheisiin rakentavasti ja ammattimaisesti. Toinen kilpailukierros mahdollisti kilpailijat oppimaan ensimmäisen kierroksen virheistään ja parantamaan suoritustaan.

Työelämäyhteistyö Turun ammattikorkeakoulun kanssa

Kevään TSC 2026 -kilpailun yhteistyökumppanina ja yrityscasen tarjoajana toiminut MuoviTech on vuonna 2002 perustettu yritys, joka toimii Mynämäellä. Se on maailman johtava innovatiivisten tuotteiden ja järjestelmien valmistaja geoenergian, televiestinnän ja painevesiratkaisujen alueilla.

MuoviTech tunnetaan erityisesti patentoiduista TurboCollector-maalämpöjärjestelmien keruuputkista, jotka olivatkin kilpailijoiden myymä tuote.

Yritys on ollut mukana myynti- ja neuvottelukilpailuissa aiemminkin sekä tehnyt yhteistyötä korkeakoulun kanssa eri opintojaksoilla. Henrikssonin mukaan osallistuminen kilpailuihin tarjoaa yritykselle mahdollisuuden vahvistaa näkyvyyttään opiskelijoiden ja korkeakoulujen keskuudessa.

Myyntikilpailu lisää yrityksen tunnettavuutta opiskelijoiden ja korkeakoulujen parissa.

Henriksson pitää yhteistyötä Turun ammattikorkeakoulun kanssa saumattomana ja erittäin onnistuneena.  Yhteistyössä Turun AMK:n kanssa Henriksson painottaa teorian ja osaamisen yhdistymistä sekä henkilökunnan mittavaa liike-elämän kokemusta ja ymmärrystä:

– MuoviTechin tulee katsoa tulevaisuuteen ja tämän päivän opiskelijat osoittavat mitä taitoja tulevaisuuden työelämässä tarvitaan, kuten tekoälyn käyttöä, mahdollisuuksien löytämiseen ja työn tehostamiseen. Sitran megatrendit viitoittavat tietä.

Yhtenä osoituksena myyntikilpailun vaikuttavuudesta voidaan pitää finalistin saamaa harjoittelupaikkaa MuoviTechillä.

– Olemme erittäin tyytyväisiä yhteistyöhön Turun ammattikorkeakoulun kanssa ja yhteistyö kiinnostaa meitä ehdottomasti myös tulevaisuudessa.

Kilpailu tarjoaa opiskelijoille arvokkaita verkostoitumismahdollisuuksia yritysten edustajien, tuomariston ja muiden kilpailijoiden kanssa. Tämä voi avata ovia työelämään, aivan kuten keväällä 2026 nähtiin. Samalla MuoviTech pääsi seuraamaan tulevaisuuden myyntiosaajia aidoissa myyntitilanteissa.