29.01.2025

Turun ammattikorkeakoulun koordinoima LISS24 (Learn-Innovate-Sell-Succeed) -hanke avaa uuden aikakauden B2B-myynnin koulutuksessa ja tutkimuksessa Armeniassa ja Georgiassa. Hankkeen tavoitteena on vahvistaa näiden maiden kansainvälisen liiketoiminnan osaamista, mikä on ratkaisevaa rajallisten kotimarkkinoiden asettamien haasteiden vuoksi.

LISS24-hankkeen keskiössä on jakaa Turun ammattikorkeakoulun ja kolmen muun eurooppalaisen partnerikorkeakoulun asiantuntemusta B2B-myynnin koulutussisällöistä, pedagogiikasta ja laboratorioteknologioista. Näiden korkeakoulujen hankkeeseen tuoma laaja-alainen kokemus B2B-myynnistä ja innovaatiojohtamisesta tukee tavoitteiden saavuttamista. Samalla luodaan pohja pitkäjänteiselle akateemiselle ja käytännönläheiselle yhteistyölle.

Konkreettista tukea B2B-myyntiosaamisen kehittämiseen

Hankkeen konkreettisesta puolesta nähtiin esimerkki toukokuussa 2024 Turussa järjestetyssä työpajassa, jossa Turun ammattikorkeakoulun yliopettaja Timo Holopainen koulutti hankekumppaneita käytännönläheisillä menetelmillä. Koulutuksessa painottuivat neuvottelutaidot, arviointi ja myyntisimulaatiot.

Lisäksi osallistujat harjoittelivat metodeja itse ”opi opettamalla” -menetelmällä ja tutustuivat Turun ammattikorkeakoulun asiakaskäyttäytymisen laboratoriossa käytössä oleviin hyvin moderneihin myynnin tutkimusmenetelmiin. Tämä toi konkreettista lisäarvoa B2B-myyntiosaamisen kehittämiseen kohdemaissa. Koulutustilaisuudet ja laboratoriovierailut ovat keskeinen osa hankkeen tavoitteita tarjota käytännönläheistä, mutta tieteellisesti perusteltua tukea partnerikorkeakouluille.

Euroopan myyntikilpailu – inspiraatiota ja oppia

Työpajan jälkeen hankekumppanit osallistuivat Haaga-Helia ammattikorkeakoululla järjestettyyn European Sales Competition 2024 -tapahtumaan Helsingissä. Kilpailu tarjosi kumppaneille mahdollisuuden arvioida kansainvälisten opiskelijoiden myyntitaitoja ja oppia innovatiivisia lähestymistapoja B2B-myynnin koulutukseen.

Tapahtuma korosti luovuuden ja akateemisen osaamisen yhdistämisen merkitystä todellisten liiketoimintahaasteiden voittamisessa. Kilpailun myötä osallistujat pääsivät myös verkostoitumaan muiden alan asiantuntijoiden kanssa, mikä avasi uusia ovia tulevaan kansainväliseen yhteistyöhön. LISS24-hankkeen tavoitteena on järjestää vastaavia tapahtumia myös Armeniassa ja Georgiassa, sillä ne tarjoavat konkreettisen esimerkin siitä, miten teoria ja käytäntö voivat saumattomasti yhdistyä osana myynnin opetusta.

Monikansallisen yhteistyön laajempi merkitys

LISS24-hankkeen tavoitteena on luoda kestävä pohja B2B-myynnin ja tätä kautta myös kansainvälisen liiketoiminnan kasvulle Armeniassa ja Georgiassa. Monikansallinen yhteistyö ja avoin tiedonvaihto ovat avainasemassa, kun Kaukasuksen alueella kehitetään modernia myynti- ja innovaatio-osaamista.

Hanke on kuitenkin enemmän kuin vain tiedonvaihtoa tai yksittäisiä koulutustilaisuuksia. Se pyrkii muuttamaan tapaa, jolla B2B-myynti nähdään ja miten sitä opetetaan kohdemaissa. Armenialaisille ja georgialaisille korkeakouluille tarjottu tuki vahvistaa niiden kykyä integroida nykyaikaisia B2B-myynnin menetelmiä osaksi opetussuunnitelmiaan, mikä pitkällä aikavälillä vaikuttaa positiivisesti myös maiden yrityssektorin kilpailukykyyn.

Hanke on kuitenkin enemmän kuin vain tiedonvaihtoa tai yksittäisiä koulutustilaisuuksia. Se pyrkii muuttamaan tapaa, jolla B2B-myynti nähdään ja miten sitä opetetaan kohdemaissa.

LISS24 ei ainoastaan kehitä partnerikorkeakoulujen akateemista osaamista, vaan myös luo yhteyksiä yritysmaailmaan, mikä edistää opiskelijoiden työllistymistä ja käytännön valmiuksia työelämässä. Tämä hanke toimii kelpo esimerkkinä siitä, miten korkeakouluilla on mahdollisuus toimia vetureina alueidensa taloudellisessa ja sosiaalisessa kehityksessä.