13.03.2026

Turun AMK:n myyntipedagogiikka tuottaa tuloksia yllättävänkin kaukana: armenialainen Irena Simonyan voitti tammikuussa 2026 European Online Business Negotiations Championship (EOBN) -kilpailun. Taustalla on Erasmus+ -rahoitteinen LISS24-hanke, jossa Turun AMK kehittää myynnin opetusta Armeniassa ja Georgiassa.

Voitto kertoo siitä, miten nopeasti B2B-myynnin ja neuvottelun taidot kehittyvät, kun oppiminen rakennetaan realististen simulaatioiden ja palautteen varaan.

LISS24 vie myyntiosaamista Kaukasukselle

Turun ammattikorkeakoulu koordinoi Erasmus+ -rahoitteista LISS24 (Learn–Innovate–Sell–Succeed) -hanketta, jossa kehitetään B2B-myynnin koulutusta Armeniassa ja Georgiassa.

Tavoitteena on vahvistaa korkeakoulujen kykyä opettaa modernia myyntiä

Yhteistyössä paikallisten yliopistojen kanssa rakennetaan paitsi B2B-myynnin koulutussisältöjä myös myynnin opetuksen konkreettisia harjoitteita: myyntisimulaatioita, neuvotteluharjoituksia ja kilpailumuotoisia tehtäviä. Tavoitteena on vahvistaa korkeakoulujen kykyä opettaa modernia myyntiä – ja samalla tukea alueen yritysten kansainvälistymistä kehittämällä etenkin insinööriopiskelijoiden myyntiosaamista. 

Turun-malli

Myynti on vuorovaikutusta, kuuntelua ja päätöksentekoa paineen alla. Siksi sitä on vaikea oppia pelkästään kirjoista. Osana Turun AMK:n myynnin pedagogiikkaa myynti- ja neuvottelutilanteita harjoitellaan kontrolloiduissa mutta realistisissa simulaatioissa ja kilpailuissa. Näin opiskelijat oppivat tunnistamaan asiakastarpeen, rakentamaan ratkaisuja ja viemään keskustelua eteenpäin myynti- ja neuvottelutilanteissa.

Moni myyntikisoissa hyvin pärjännyt opiskelija on rekrytoitu saman tien yhteistyökumppanina kisassa toimineeseen yritykseen

Kilpailuissa palautetta antavat myös myynnin ammattilaiset. Kisoihin osallistuville yrityksille tapahtumat on samalla luonteva tapa nähdä opiskelijoiden osaamista paineistetussa ja hyvin lähelle käytäntöä osuvassa tilanteessa. Ei ole sattumaa, että moni myyntikisoissa hyvin pärjännyt opiskelija on rekrytoitu saman tien kisojen yhteistyökumppaneina toimiviin yrityksiin.

Harjoitus tekee mestarin

Läppärin kamera on päällä, mikrofoni tarkistettu ja kuulokkeet aseteltu paikoilleen. Näytöllä näkyy vakavailmeinen neuvottelukumppani. Irena Simonyan aloittaa ratkaisunsa esittämisen tietäen, että aikaa on hyvin rajallisesti. Tilanne on tuttu monelle B2B-myyjälle: asiakkaalla on ongelma, joka pitää tunnistaa, sanoittaa ja ratkaista.

Armenialaisen NUACA -yliopiston opiskelija onnistuu lopulta vakuuttamaan European Online Business Negotiations Championship (EOBN) -neuvottelukisan tuomariston niin hyvin, että hänet valitaan 20 eri yliopistoa edustavien 60 opiskelijan joukosta koko kisan voittajaksi. Muut osallistujat tulivat ympäri Eurooppaa ja Yhdysvalloista.

Myynti- ja neuvottelutaidot kehittyvät nopeasti, kun opiskelijat ovat motivoituneita ja kun tilanteet ovat mahdollisimman lähellä realistisia ja aitoja asiakaskohtaamisia

Simonyanin voitto on tietenkin ennen kaikkea merkittävä henkilökohtainen saavutus. Huomionarvoista on se, että myös muut armenialaiset opiskelijat pärjäsivät kisassa todella hyvin saaden mm. kunniamainintoja.

Samalla se kertoo myös siitä, miten nopeasti myynti- ja neuvottelutaidot kehittyvät, kun opiskelijat ovat motivoituneita, harjoittelu on palautteeseen nojaavaa ja mahdollisimman lähellä realistisia ja aitoja asiakaskohtaamisia. Simonyaninkin voiton taustalla on turkulainen myynnin pedagoginen osaaminen, jota on viety Armeniaan ja Georgiaan osana LISS24-hanketta.

EOBN 2026 eli European Online Business Negotiations Championship 2026

European Online Business Negotiations Championship 2026 (EOBN)-kilpailussa oli kaksi sarjaa: Elevator Pitch ja Business Negotiations (B2B Sales). Elevator Pitch (“hissipuhe”) toimi valmistavana kierroksena ennen varsinaista neuvottelusarjaa. Vuonna 2026 kilpailun järjestäjänä toimi alankomaalainen HAN ammattikorkeakoulu.

LISS24-hankkeen partnereista NUACA:n (National University of Architecture and Construction of Armenia) opiskelijat Irena Simonyan ja Tigran Stepanyan menestyivät kisoissa erinomaisesti.

Myös hankkeen toinen armenialainen partneri, NPUA (National Polytechnic University of Armenia), osallistui kilpailuun. Opiskelijat Sona Aghabekyan ja Arina Manukyan kilpailivat tapahtumassa, ja NPUA:n edustaja Gor Martirosyan toimi kansainvälisen tuomariston jäsenenä. Manukyan palkittiin alkukierroksilla oman ryhmänsä parhaana (“Room Leader”). Kisan jälkeen haastatellut NPUA:n opiskelijat kokivat kilpailukokemuksen hyvin arvokkaana ja inspiroivana.

Turun AMK:n rooli Kaukasuksen yliopistojen menestyksen taustalla on vahva todiste korkeakoulumme osaamisen tasosta. Vaikka suomalaisilla on tapana aliarvioida omaa B2B-myynnin osaamistaan, niin on selvää, että myös korkealaatuinen myynnin koulutuksemme tarjoaa erinomaisia mahdollisuuksia koulutusviennille.